As metas de vendas não devem ser estipuladas somente com base em dados históricos ou no feeling do Gestor Comercial. Hoje este gestor deve fazer uso de indicadores de potencial de mercado para poder controlar e definir os desempenhos desejados para sua equipe de vendas. Quando estas metas são definidas de forma embasada e à prova de questionamentos, o vendedor sente-se mais seguro e, ao mesmo tempo, ciente de seu real desempenho.
Visto assim, a Wise Consulting auxilia na identificação das melhores referências para definição de Potencial de Mercado e na formação de Planos de Vendas com base em metas que sejam ousadas ou desafiantes e, ao mesmo tempo, atingíveis pela equipe de vendas.
Benefícios deste serviço para sua empresa:
- Melhora na Gestão da equipe de Vendas.
- Direciona os esforços de vendas a regiões que oferecem maior potencial.
- Gera comparativos justos de desempenho entre vendedores, tornando possível acompanhar o market-share por vendedor / área de Vendas e com isto, as performances individuais.
- Ajuda na definição justa de metas atingíveis para a equipe de vendas.
- Cria condições para que se estabeleçam Planos de Incentivos de vendas com metas atingíveis e controláveis.
- Torna explícitas regiões mal trabalhadas pela equipe de vendas e orienta na divisão de áreas.